銷(xiāo)售，如果在價(jià)格上死磕，那么市場(chǎng)最終只會(huì)陷入惡性的價(jià)格戰(zhàn)上，這樣的市場(chǎng)是不穩(wěn)定的。我們希望有一個(gè)良好的市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境，所以我們工博士致力于并將一直致力于銷(xiāo)售的一站式采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，為客戶(hù)提供整套解決方案。這樣的銷(xiāo)售理念就是價(jià)值銷(xiāo)售。

        倪經(jīng)理的一句話(huà)講得很好，“我買(mǎi)一把鉆并不是要一把鉆，而是要得到一個(gè)孔”。如果我們不能為客戶(hù)想到產(chǎn)品的最終應(yīng)用上，那這就不是一次稱(chēng)職的銷(xiāo)售服務(wù)。

        我們不是干淘寶。停留在線(xiàn)上等客戶(hù)QQ微信旺旺咨詢(xún)或者來(lái)電，這與許多人做淘寶有什么不同？我們不能夠有這種狀態(tài)，尤其我們做的還是工業(yè)品銷(xiāo)售，必須從線(xiàn)上走到線(xiàn)下，將O2O的模式應(yīng)用到個(gè)人銷(xiāo)售上，與客戶(hù)更多地面對(duì)面溝通交流，挖掘客戶(hù)的潛在需求和深層次需求。2016年，走到線(xiàn)下是我們的一步戰(zhàn)略。

        有效的溝通，價(jià)值的提供，謝謝倪經(jīng)理的精彩分享。